JDE Peet's | Category Manager DRIVE - CDI - H/F

Le Category Manager est responsable du développement des marques JDE au sein des enseignes de son scope en accord avec la stratégie commerciale définie. Il construit les plans d’affaires clients en collaboration avec le Responsable E-commerce afin d’atteindre les objectifs de croissance et de profitabilité définis.

- Identifier les opportunités pour la catégorie au sein des enseignes.

- Définir et exécuter des plans d’activation afin de permettre la croissance et gagner en profitabilité

I. ANALYSE

· Bras droit / Support commercial du responsable E-commerce

· Identifie les principales sources de croissance pour JDE au sein de son client via les leviers

CASA (contenu / assortiment / search / activation)

· Collabore à la construction, au suivi et à la réalisation de l’AOP pour atteindre les objectifs

financiers de la société

· Co-construit et pilote les KPI financiers pour atteindre les objectifs e-commerce de JDE

Négocie et suit les leviers business (Assortiment, Promo, Inno), et propose les plans d’actions

correctifs et rentables le cas échéant

· Analyse et partage avec le Responsable E-commerce les informations demandées pour les

réunions S&OP

II. PLAN CATEGORIEL ET EXECUTION

· Adapte au circuit e-com et exécute le plan catégoriel national élaboré sur la base des études

Shopper et par la Centrale

· Revoit périodiquement les évolutions de la catégorie (suivi PDM Sell-out) pour identifier les

opportunités de croissance et corriger les déviations sur son enseigne

· Revoit et optimise les plans promotionnels

Collabore avec le marketing digital pour définir les niveaux d’investissements et le plan d’activation optimal des marques (e-retail media)

III. RELATIONS CLIENTS

· Fait des points réguliers avec les différents services internes (Marketing, Supply) pour optimiser les leviers de croissance

· Organise des RDV réguliers avec le client pour mettre en place les actions nécessaires au développement du business JDE sur son périmètre

· Assure la gestion opérationnelle des leviers commerciaux (assortiment, lancement / suivi de performance des innovations, pilotage des budgets promotion, exécution des contreparties négociées)

· Recommande des plans d’action de e-merchandising et activation pour optimiser la visibilité de JDE sur les sites e-commerce

·  Accompagne les enseignes GMS dans leur croissance Drive, LAD & nouveaux projets

· Construit et est force de recommandation auprès des Comptes Clé/Catman Retail dans la définition de plans d’affaires ambitieux et de contreparties ROIstes pour développer le drive dans leurs enseignes 

· Assure la gestion des outils de revente auprès de la force de vente sur le terrain

IV. NEGOCIATION / VENTES

· Construit avec le Responsable E-commerce l’approche de négociation et la définition des plans d’affaires.

· Définit avec le Responsable E-commerce les contreparties et les plans d’actions spécifiques aux enseignes pour développer le business et améliorer la rentabilité.